吳哥1丶車開了一個月，一直只開品類最大詞，其他詞基本放著，只動了幾個。這個最大詞，升到十分后又跌了三次，現(xiàn)在又回到十分，但我感覺除了第一次十分是真的（即能影響到我出價所可得到的排名），其他幾次均覺得九分與十分是沒有什么差距的，我九分的時候出到前三差不多要3.7元，十分仍然是這個價格階段。對于這個現(xiàn)象自己的想法是：1，這個是該品類最大的詞，在一個月開車前由于季節(jié)因素競爭不大，上了十分后出價能明顯降低；2丶但是現(xiàn)在競爭已經(jīng)逐步加大，一周行業(yè)ppc已經(jīng)從1.8上升至2.2，3丶自從系統(tǒng)出錯將我拉倒六分后，后面幾次的十分均維持2-4天左右，時間不夠長久，不足以在降低出價時獲得相同的排名。吳哥，我已經(jīng)把我的想法說完了，求解：我現(xiàn)在要怎么做才能降低這個大詞的出價而能得到很好的排名？

　　答：一丶假設直通車沒有質(zhì)量得分完全由價格決定排名位置，最后是價高者得。現(xiàn)在直通車有質(zhì)量得分，質(zhì)量得分難么，在技術(shù)如此透明的情況下，網(wǎng)站卡怎么優(yōu)化你的競爭對手同樣可以很輕松地拿到9分10分，所以大家都是在相同起跑線上，最后還是價高者得，這也是直通車PPC越來越高的原因。既然如此，為什么一定要去和大賣家競爭大詞，又或是即使是競爭大詞又為什么一定要卡排名去相互抬高直通車價格。說白了直通車的本質(zhì)是利用廣告搶占用戶，最后拼的就是資本。二丶我給網(wǎng)站卡怎么優(yōu)化你的建議沒有靈丹妙藥，1是大詞放棄或者降低出價，2去不斷挖掘新的競爭不大的長尾關(guān)鍵詞。

　　你好吳哥問一下自然搜索權(quán)重手機端跟PC端互相響影嗎新寶貝如何去優(yōu)化初期刷PC還是無線要不要卡價格地區(qū)無線端直接刷大詞可以嗎？

　　答：一丶不管是PC還是無線寶貝的排名都是由人氣權(quán)重決定的，所以不管是PC成交/收藏或者無線成交/收藏的人氣權(quán)重對PC和無線的排名都是有提升作用的，當然現(xiàn)在無線是主流，引導用戶無線成交是有必要的。二丶第一個問題已經(jīng)回答了第二個問題了，只要有人氣權(quán)重，不管PC還是無線。三丶有什么詞進店就成交什么詞，維持關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率就行了，當然不要卡價格和地區(qū)。

　　吳哥，我寶貝有300多的銷量了，當然刷的也有的，突然有一天自然流量都沒有了，現(xiàn)在流量都是只有直通車進來的，什么原因啊，急

　　答：一丶如果自然流量下滑非常厲害，比如從每天的1000突然下降到只有100不到，那么基本可以去分析店鋪售后丶DSR等售后情況，如果都沒問題，有可能是系統(tǒng)不計算刷單成交權(quán)重，而真實成交沒有穩(wěn)中有升從而導致寶貝人氣權(quán)重越來越低，那么自然流量下降就沒有什么奇怪的。二丶針對這種問題的處理方式是立即停止刷單，加大真實流量導入，真實成交和收藏等人氣每天保持上升基本7到10天可以恢復權(quán)重。

　　我最近在主推一款兒童產(chǎn)品，單品客單價和同行相比基本保持一致，贈品相同，直通車pc端轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，基本在7%左右，但是無線端直通車轉(zhuǎn)化只有4%左右，而無線端直通車加購件數(shù)基本是成交的2倍。我想問下在此情況下如何增加無線端轉(zhuǎn)化？

　　答：一丶無線端轉(zhuǎn)化低于PC這是全網(wǎng)現(xiàn)象，無線加購數(shù)量大于PC這是肯定的，因為你無線流量是多于PC的，所以要單獨計算PC加購率和無線加購率的對比。同時你可以去分析下你寶貝無線端的轉(zhuǎn)化率是否對于競品（同一價格區(qū)間的競品）。二丶如果轉(zhuǎn)化確實偏低，再來分析是否由于產(chǎn)品評價丶詳情頁等客觀因素。

　　有個問題想問一下，我的店鋪一款當季秋款女裝，星期三的23點是下架時間，但是訪客卻比前一天星期二的訪客還少，而且我分析了好多詞的排名都在星期三那天下跌，不是正常的臨近下架排名越高的常態(tài)，能否分析下原因？謝謝！是不是被降權(quán)了？

　　答：一丶下架時間只是權(quán)重維度之一，流量波和排名波動是很正常的現(xiàn)象，不要動不動就懷疑被降權(quán)了，即使是流量和排名下降，只要后臺沒有降權(quán)處罰，這是寶貝的人氣權(quán)重下降而引起的排名下降，并不是什么降權(quán)。二丶如果確實連續(xù)幾天排名下降，要去分析店鋪的售后丶DSR等店鋪權(quán)重，再去分析寶貝的人氣權(quán)重是否下降，或者是寶貝的人氣權(quán)重沒有競品增長速度快而造成人氣權(quán)重下降。

　　吳哥您好，有幾個問題想讓您指點下。下面我按操作步奏過程中的問題來列出。

　　第一丶是利用直通車測款，但是是新開店鋪，有考慮鉆展測款，而且這個節(jié)點，搶時間，所以跟傾向于鉆展測款，直通車測款選詞選精準長尾詞測款因為沒數(shù)據(jù)費用會不會太高？想聽聽您的建議。還有時間和測款費用各是多少比較合理。

　　答：如果單純從要通過推廣工具選出主推爆款的角度來看，直通車比鉆展更適合測款。鉆展更適合于店鋪用戶構(gòu)建后的精準廣告投放。測款費用的話這個不一而定，因為PPC不一樣，所以更應該考慮的是在一定展現(xiàn)量的基礎上點擊率的測試，以PC直通車測款為例，女裝一般以至少50000個展現(xiàn)點擊率達到1%以上為參考。

　　第二丶選款好了，計劃開始是只做PC端的直通車，后面是PC端的和無線的計劃有沒有必要分開來開？怕互相影響。

　　答：從計劃的清晰來看，無線最好和PC分開。

　　第三丶款式選好后，標題做好，關(guān)鍵詞主要靠刷單來做7天周期增長來做，主要是關(guān)注點擊丶轉(zhuǎn)化丶收藏丶加購（這些的比例是多少比較合適），這么做現(xiàn)在還可行嗎？如果可以寶貝的流量是遞升的，直通車推廣有沒有必要要是遞升的推廣。

　　答：思路基本正確，關(guān)于比例多少合適，這個需要參考行業(yè)均值，各個數(shù)據(jù)維度在行業(yè)均值的1.5到2倍之間。如果直通車ROI不錯，為什么不保持費用增加流量增加讓寶貝人氣也增加呢。

　　吳哥你好，想向你請教一個問題：直從停止了補單，全部自然流量和銷量后，現(xiàn)在店鋪一個主寶貝的流量與銷量都直線下降，想挽救一下，就開了定向直通車，沒辦法，小賣家，不敢開高價燒不起，點一次大概一元多這樣子，每天大概會有三四十元的點擊，這種做法對于自然搜索會有幫助嗎？還是根本沒用，如果沒什么成交轉(zhuǎn)化干脆完全不開的好呢？謝謝

　　答：每天幾十元的費用，少量的點擊，可能無成交無收藏，對寶貝的人氣權(quán)重沒有任何增加，所以我的建議是這個直通車不如不開。

　　老師，我做3c數(shù)碼的，現(xiàn)在是一條網(wǎng)線，然后開一家天貓，一家淘寶企業(yè)店鋪，一家普通c店。上傳的產(chǎn)品型號相同，但是主圖丶描述和關(guān)鍵詞這些都不一樣。會不會被淘寶認定重復鋪貨，有降權(quán)處理呢？

　　答：各個店鋪的主旺旺不要在同一臺電腦上登錄，都不會被判定重復鋪貨。

　　吳哥，我是XX衫的c店，請問我店里賣男士XX衫和女士XX衫2個不同類目的寶貝，會不會降低店鋪權(quán)重和單品權(quán)重。

　　答：對店鋪權(quán)重有影響但影響不大，但不建議不同類目的東西不要在同一店鋪鋪貨。

　　謝謝轉(zhuǎn)發(fā)請注明來自：蚊子會@吳平微信號：taobaowuge，加過我第一個微信號的不要再加了。

　　吳哥，問個困擾多年問題：一根網(wǎng)線兩家天貓，會對排名流量有影響嗎？（全是旗艦店，幾家公司開的，產(chǎn)品一樣，品牌不一樣）

　　答：關(guān)于同一條網(wǎng)線開多家天貓店對流量有沒有影響我沒聽說過官方有這個說法，但是根據(jù)我的經(jīng)驗，是沒有任何影響的。

　　吳哥，我有一個疑惑，店鋪有個好款，流量從10幾流量變成一天700日均。目前這個款日均20左右。老板的想法是雙11前，能夠有個1000的銷量。希望我一天刷58單。而且給我提供了刷單資源，真實買家號。但是我的顧慮就是，雙11之前，盡量保持銷量的真實性，一單都不刷，大力推廣。希望吳哥指點一個思路。

　　答：老板給你定了目標銷量丶給你找好了做銷量的資源，又趕在雙11這個節(jié)點，老板什么都給你做好了，你就是執(zhí)行而已，你就這么不敢承擔責任么。